回望今年上半年，明發星悅城一直在努力奮鬥中前行，針對市場環境變化做出應變判斷，加強對員工管控，從策劃、銷售、管道(dào)三個方面(miàn)全面(miàn)打開蓄客通路，加大線上推廣力度：制定明確戰略方針——“走出去，引進來”，排鋪拓客計畫。

 策劃方面(miàn)全面(miàn)配合銷售進行線上線下鋪排，對各媒體網站——豐縣論壇、豐縣樓市等本地大V投放專案價值點、即時政策軟文等，對城區鄉鎮大牌、三面(miàn)翻、公車體等廣告宣傳；每月每週鋪排暖場活動、節點活動線上活動等，定制拓客物料，對項目客源地進行深耕拓展，每週在鄉鎮主要街道(dào)、村莊舉行巡演，在促進來訪的同時，維護市場熱度，擴大專案宣傳。

 銷售方面(miàn)，時刻評測銷售員的業務水準，加強銷售說辭及房地產相關知識和最新市場環境動態，建立考核制度，及現金獎勵等良性制度激勵銷售，每天進行拓客和call客，並在抖音、微信朋友圈、微信視頻號等推送專案資訊，並在鄉鎮巡演，配合拓展及項目宣導，階段進行大客戶拓展、陌拜等。

 管道(dào)方面(miàn)，擴大管道(dào)團隊，建立帶客、拓客制度，提高專案來訪，針對每人每組制定目標及拓客計畫，配合專案巡演提前對目標村莊的拓展；定期舉行管道(dào)經紀人大會和仲介維護，邀請制售樓處進行全方面(miàn)宣傳、宣導各階段管道(dào)政策和專案資訊；進行城區、各鄉鎮拆遷區域及電動車廠的拓客派單，組織專人對電動車廠房進行宣傳和維護，通過發放禮品的形式，留電、帶訪意向(xiàng)客戶至售樓處；每天下至鄉鎮各村莊電動車騎行，喇叭進行宣傳，不斷深化、不斷洗腦鄉鎮客戶對專案的認知及認可，對街道(dào)的店鋪商家張貼項目不乾膠貼，通過商家的影響發展村莊個體經紀人。

 在晚會時進行盤客，梳理當天到訪客戶及置業顧問意向(xiàng)客戶，針對客戶需求與問題，進行逐一進行回復，解決客戶問題。同時向(xiàng)集團申請特殊優惠政策，解決近期觀望客戶猶豫不決的心理，促進成(chéng)交，保持市場熱度；並準備清水樣闆間，提高來訪客戶體驗感，以及提升項目對外地展示形象，豐富銷售說辭；制定了以毗鄰學校為亮點，百萬大城為載體，主城便捷生活為主導，精準扣點，為豐縣西部鄉下進城購房客戶描繪出一幅宏偉藍圖！適時根據市場回饋，不斷深化、總結賣點，持續營造火熱態勢維持市場熱度；根據客戶情況，適時調整拓客方針，深化拓客，建立完備的拓客機制並不斷優化升級。

 雖然今年市場環境變化莫測，但有壓力才會有動力，在以後一定會有新的突破，新的氣象，一定能(néng)夠在日益激烈的市場競爭中，佔有一席之地！