回望今年上半年，明發(fā)星悅城一直在努力奮鬥中前行，針對(duì)市場環境變化做出應變判斷，加強對(duì)員工管控，從策劃、銷售、渠道(dào)三個方面(miàn)全面(miàn)打開(kāi)蓄客通路，加大線上推廣力度：制定明确戰略方針——“走出去，引進(jìn)來”，排鋪拓客計劃。

 策劃方面(miàn)全面(miàn)配合銷售進(jìn)行線上線下鋪排，對(duì)各媒體網站——豐縣論壇、豐縣樓市等本地大V投放項目價值點、實時(shí)政策軟文等，對(duì)城區鄉鎮大牌、三面(miàn)翻、公交車體等廣告宣傳；每月每周鋪排暖場活動、節點活動線上活動等，定制拓客物料，對(duì)項目客源地進(jìn)行深耕拓展，每周在鄉鎮主要街道(dào)、村莊舉行巡演，在促進(jìn)來訪的同時(shí)，維護市場熱度，擴大項目宣傳。

 銷售方面(miàn)，時(shí)刻評測銷售員的業務水平，加強銷售說辭及房地産相關知識和最新市場環境動态，建立考核制度，及現金獎勵等良性制度激勵銷售，每天進(jìn)行拓客和call客，并在抖音、微信朋友圈、微信視頻号等推送項目信息，并在鄉鎮巡演，配合拓展及項目宣導，階段進(jìn)行大客戶拓展、陌拜等。

 渠道(dào)方面(miàn)，擴大渠道(dào)團隊，建立帶客、拓客制度，提高項目來訪，針對(duì)每人每組制定目标及拓客計劃，配合項目巡演提前對(duì)目标村莊的拓展；定期舉行渠道(dào)經(jīng)紀人大會(huì)和中介維護，邀請制售樓處進(jìn)行全方面(miàn)宣傳、宣導各階段渠道(dào)政策和項目信息；進(jìn)行城區、各鄉鎮拆遷區域及電動車廠的拓客派單，組織專人對(duì)電動車廠房進(jìn)行宣傳和維護，通過(guò)發(fā)放禮品的形式，留電、帶訪意向(xiàng)客戶至售樓處；每天下至鄉鎮各村莊電動車騎行，喇叭進(jìn)行宣傳，不斷深化、不斷洗腦鄉鎮客戶對(duì)項目的認知及認可，對(duì)街道(dào)的店鋪商家張貼項目不幹膠貼，通過(guò)商家的影響發(fā)展村莊個體經(jīng)紀人。

 在晚會(huì)時(shí)進(jìn)行盤客，梳理當天到訪客戶及置業顧問意向(xiàng)客戶，針對(duì)客戶需求與問題，進(jìn)行逐一進(jìn)行回複，解決客戶問題。同時(shí)向(xiàng)集團申請特殊優惠政策，解決近期觀望客戶猶豫不決的心理，促進(jìn)成(chéng)交，保持市場熱度；并準備清水樣(yàng)闆間，提高來訪客戶體驗感，以及提升項目對(duì)外地展示形象，豐富銷售說辭；制定了以毗鄰學(xué)校爲亮點，百萬大城爲載體，主城便捷生活爲主導，精準扣點，爲豐縣西部鄉下進(jìn)城購房客戶描繪出一幅宏偉藍圖！适時(shí)根據市場反饋，不斷深化、總結賣點，持續營造火熱态勢維持市場熱度；根據客戶情況，适時(shí)調整拓客方針，深化拓客，建立完備的拓客機制并不斷優化升級。

 雖然今年市場環境變化莫測，但有壓力才會(huì)有動力，在以後(hòu)一定會(huì)有新的突破，新的氣象，一定能(néng)夠在日益激烈的市場競争中，占有一席之地！