2024年，睢寧房地產市場和整體的大環境一樣，在緩慢的復蘇中。從來訪量每天一點一滴的增長中，似乎能(néng)感受到嚴冬已過，隨著氣溫也在緩慢回升，春天雖然緩慢但堅定的向(xiàng)我們地產人走來。

 值此新舊交替之際，政府也來呵護了一把房地產市場，睢寧縣政府在2023的最後一天發佈了《關於促進房地產市場健康發展的若幹措施》，即購房者及地產從業者在2023年12月初即口口相傳的新一輪“購房補貼政策”。這個政策在2024年元旦的當天正式生效了。

 睢寧專案行銷部在捕捉到資訊的第一時間及時將相關情況上報了集團戰略行銷中心。在集團戰略運營中心的指導下提前近一個月的時間制定“鎖定潛在客戶戰術”行銷動作，提前通過相關管道(dào)發佈“預補貼”政策，以便搶佔先機，提前佈局這一政策利好(hǎo)。

 集團戰略運營中心領導楊總召開線上會議，溝通具體政策資訊發佈細節，字斟句酌。要求銷售代理公司約束好(hǎo)管道(dào)和仲介，做好(hǎo)風險管控。並對何時，何地，哪些管道(dào)參與進行了細微管控，提取行銷關鍵字，抓住潛在客戶心理，戰略戰術一併指導，指揮到一線。

 通過積極主動出擊，睢甯專案相對於周邊的競品樓盤早一步政策佈局，精準蓄客，把潛在客戶提前約到售樓部溝通，售樓部來訪量激增，出現了很久沒出現的熱鬧景象。代理公司的置業顧問甚至放棄休假，提前趕回售樓部接待排隊諮詢的訪客，笑稱找回了2023年的感覺。

 現在讓我們來回顧2023年的那一輪房補，首先由市級政府牽頭，先是從金融端發力，提高了公積金的貸款最高額度，同時下調了貸款利率：

 2023年1月11日，徐州發佈公積金使用政策的通知：

 1.徐州市區(含銅山區)個人貸款最高額度為60萬元，夫妻雙方貸款最高額度為100萬元；

 各市、縣(含賈汪區)個人貸款最高額度為50萬元，夫妻雙方貸款最高額度為70萬元。

 市區(含銅山區)繳存職工在住房公積金帳戶餘額滿足中心規定的條件時，不分單方或雙方申請，提取加貸款最高額度不超過120萬元。

 簡單的算一筆賬，如果購房者向(xiàng)銀行貸款100萬元、貸款期限為20年，按照下調前4.1%的利率計算，等額本息貸款，總利息約為46.7萬元，月供約6113元；等額本金貸款，支付總利息款為41.2萬，首月月供7583元（每月還款金額遞減約14元）。

 而當利率降到3.8%，貸款100萬元貸款期限為20年，等額本息貸款，總利息約為42.9萬元，月供約5955元；等額本金貸款，支付總利息款為38.2萬元，首月月供約7334元（每月還款金額遞減約13元）。

 對比之前的首套房貸利率，採用等額本息貸款的方式可以省下3.8萬元左右的利息；採用等額本金貸款的方式則可以省下3萬元左右。

 幾乎同步到來的縣級房地產補貼政策出臺：

 2023年1月16日至3月31日期間，購買睢甯縣城規劃區內的商品住房享受購房補貼政策（北至高速鐵路，東、西、南至外環路以內）。

 具體為：購買新建商品住房的，補貼300元/㎡；購買二手商品住房的，補貼100元/㎡。

 以上2項政策合力，普通的剛需購房者能(néng)夠省下近8萬元左右的購房支出。以當地居民平均收入計，幾乎是一個人的全年收入了，補貼力度不可謂不大了。

 隨著政策的出臺和落實，著實帶火了睢寧房地產市場2023年的春節行情。所以睢寧的地產人對2024年度的補貼政策也是翹首以盼，希望能(néng)夠複製2023年的春節行情。

 再來看一下2024年的“購房補貼政策”，和2023年的對比發現，雖然補貼“力度”相對（補貼金額由300元每平方米下降到50元每平方米）下降了不少，但持續的強度（補貼時間和補貼範圍）增加了，同時疊加了商業銀行自發的利率下調，補貼政策依然是可期的。

 來詳細看一下分析：這次由睢寧縣自然資源和規劃局、睢寧縣財政局、睢寧縣住房和城鄉建設局、國家稅務總局睢寧縣稅務局4部門聯合發佈關於印發《促進房地產市場健康發展若幹措施》的通知相比2023年有如下不同：

 補貼區域廣：2023年房補政策隻針對購買縣城區的商品房，此次是在全縣範圍內實施購房補貼政策，各鎮、街道(dào)包含其中。

 補貼時間長：2024年1月1日至2024年5月31日。覆蓋了元旦，春節，清明節和勞動節4個假期，幾乎涵蓋了2024年一大半的假期。

 補貼範圍大：此次補貼政策範圍擴大，不僅對購買新建和二手的商品住房進行補貼，還對購買商業用房的給予補貼，商業用房涵蓋門面(miàn)房、車庫、儲藏室等。

 2024年1月1日至2024年3月31日購買新建商品住房的，給予50元/㎡及所繳納契稅總額100%的補貼；但2024年4月1日-5月31日購買新建商品住房的，隻給予所繳納契稅總額100%的補貼，不再給予50元/㎡的補貼。此次購房補貼，對商品住房和商業用房沒有面(miàn)積和套數限制，隻要繳納契稅後，均按政策予以補貼，補貼的力度高於周邊縣市。

 綜上，雖然今年不太可能(néng)複製2023年的那一波春節行情，但也避免了2023年春節過後突然斷崖式下跌的市場行情。讓2024年上半年的銷售曲線更為平滑一些也未嘗不是一件好(hǎo)事(shì)。讓剛需在上半年緩慢釋放而不是集中一次性釋放完，可能(néng)也是這次政策補貼相關制定者提前考慮到的一種應對。

 2024年讓我們借助這股吹向(xiàng)房地產市場的習習春風，順勢而為就(jiù)好(hǎo)了。