2024年，睢甯房地産市場和整體的大環境一樣(yàng)，在緩慢的複蘇中。從來訪量每天一點一滴的增長(cháng)中，似乎能(néng)感受到嚴冬已過(guò)，随著(zhe)氣溫也在緩慢回升，春天雖然緩慢但堅定的向(xiàng)我們地産人走來。

 值此新舊交替之際，政府也來呵護了一把房地産市場，睢甯縣政府在2023的最後(hòu)一天發(fā)布了《關于促進(jìn)房地産市場健康發(fā)展的若幹措施》，即購房者及地産從業者在2023年12月初即口口相傳的新一輪“購房補貼政策”。這(zhè)個政策在2024年元旦的當天正式生效了。

 睢甯項目營銷部在捕捉到信息的第一時(shí)間及時(shí)將(jiāng)相關情況上報了集團戰略營銷中心。在集團戰略運營中心的指導下提前近一個月的時(shí)間制定“鎖定潛在客戶戰術”營銷動作，提前通過(guò)相關渠道(dào)發(fā)布“預補貼”政策，以便搶占先機，提前布局這(zhè)一政策利好(hǎo)。

 集團戰略運營中心領導楊總召開(kāi)線上會(huì)議，溝通具體政策信息發(fā)布細節，字斟句酌。要求銷售代理公司約束好(hǎo)渠道(dào)和中介，做好(hǎo)風險管控。并對(duì)何時(shí)，何地，哪些渠道(dào)參與進(jìn)行了細微管控，提取營銷關鍵詞，抓住潛在客戶心理，戰略戰術一并指導，指揮到一線。

 通過(guò)積極主動出擊，睢甯項目相對(duì)于周邊的競品樓盤早一步政策布局，精準蓄客，把潛在客戶提前約到售樓部溝通，售樓部來訪量激增，出現了很久沒(méi)出現的熱鬧景象。代理公司的置業顧問甚至放棄休假，提前趕回售樓部接待排隊咨詢的訪客，笑稱找回了2023年的感覺。

 現在讓我們來回顧2023年的那一輪房補，首先由市級政府牽頭，先是從金融端發(fā)力，提高了公積金的貸款最高額度，同時(shí)下調了貸款利率：

 2023年1月11日，徐州發(fā)布公積金使用政策的通知：

 1.徐州市區(含銅山區)個人貸款最高額度爲60萬元，夫妻雙方貸款最高額度爲100萬元；

 各市、縣(含賈汪區)個人貸款最高額度爲50萬元，夫妻雙方貸款最高額度爲70萬元。

 市區(含銅山區)繳存職工在住房公積金賬戶餘額滿足中心規定的條件時(shí)，不分單方或雙方申請，提取加貸款最高額度不超過(guò)120萬元。

 簡單的算一筆賬，如果購房者向(xiàng)銀行貸款100萬元、貸款期限爲20年，按照下調前4.1%的利率計算，等額本息貸款，總利息約爲46.7萬元，月供約6113元；等額本金貸款，支付總利息款爲41.2萬，首月月供7583元（每月還(hái)款金額遞減約14元）。

 而當利率降到3.8%，貸款100萬元貸款期限爲20年，等額本息貸款，總利息約爲42.9萬元，月供約5955元；等額本金貸款，支付總利息款爲38.2萬元，首月月供約7334元（每月還(hái)款金額遞減約13元）。

 對(duì)比之前的首套房貸利率，采用等額本息貸款的方式可以省下3.8萬元左右的利息；采用等額本金貸款的方式則可以省下3萬元左右。

 幾乎同步到來的縣級房地産補貼政策出台：

 2023年1月16日至3月31日期間，購買睢甯縣城規劃區内的商品住房享受購房補貼政策（北至高速鐵路，東、西、南至外環路以内）。

 具體爲：購買新建商品住房的，補貼300元/㎡；購買二手商品住房的，補貼100元/㎡。

 以上2項政策合力，普通的剛需購房者能(néng)夠省下近8萬元左右的購房支出。以當地居民平均收入計，幾乎是一個人的全年收入了，補貼力度不可謂不大了。

 随著(zhe)政策的出台和落實，著(zhe)實帶火了睢甯房地産市場2023年的春節行情。所以睢甯的地産人對(duì)2024年度的補貼政策也是翹首以盼，希望能(néng)夠複制2023年的春節行情。

 再來看一下2024年的“購房補貼政策”，和2023年的對(duì)比發(fā)現，雖然補貼“力度”相對(duì)（補貼金額由300元每平方米下降到50元每平方米）下降了不少，但持續的強度（補貼時(shí)間和補貼範圍）增加了，同時(shí)疊加了商業銀行自發(fā)的利率下調，補貼政策依然是可期的。

 來詳細看一下分析：這(zhè)次由睢甯縣自然資源和規劃局、睢甯縣财政局、睢甯縣住房和城鄉建設局、國(guó)家稅務總局睢甯縣稅務局4部門聯合發(fā)布關于印發(fā)《促進(jìn)房地産市場健康發(fā)展若幹措施》的通知相比2023年有如下不同：

 補貼區域廣：2023年房補政策隻針對(duì)購買縣城區的商品房，此次是在全縣範圍内實施購房補貼政策，各鎮、街道(dào)包含其中。

 補貼時(shí)間長(cháng)：2024年1月1日至2024年5月31日。覆蓋了元旦，春節，清明節和勞動節4個假期，幾乎涵蓋了2024年一大半的假期。

 補貼範圍大：此次補貼政策範圍擴大，不僅對(duì)購買新建和二手的商品住房進(jìn)行補貼，還(hái)對(duì)購買商業用房的給予補貼，商業用房涵蓋門面(miàn)房、車庫、儲藏室等。

 2024年1月1日至2024年3月31日購買新建商品住房的，給予50元/㎡及所繳納契稅總額100%的補貼；但2024年4月1日-5月31日購買新建商品住房的，隻給予所繳納契稅總額100%的補貼，不再給予50元/㎡的補貼。此次購房補貼，對(duì)商品住房和商業用房沒(méi)有面(miàn)積和套數限制，隻要繳納契稅後(hòu)，均按政策予以補貼，補貼的力度高于周邊縣市。

 綜上，雖然今年不太可能(néng)複制2023年的那一波春節行情，但也避免了2023年春節過(guò)後(hòu)突然斷崖式下跌的市場行情。讓2024年上半年的銷售曲線更爲平滑一些也未嘗不是一件好(hǎo)事(shì)。讓剛需在上半年緩慢釋放而不是集中一次性釋放完，可能(néng)也是這(zhè)次政策補貼相關制定者提前考慮到的一種(zhǒng)應對(duì)。

 2024年讓我們借助這(zhè)股吹向(xiàng)房地産市場的習習春風，順勢而爲就(jiù)好(hǎo)了。