2022年房市供需和成(chéng)交持續低迷，1-8月地產百強房企業績同比降低了47.4%。江灣新城作為南京都(dōu)市圈投資超級大盤，在疫情、房市持續低迷、客戶信心不足的情況下，明發集團（馬鞍山）實業公司群策群力，2022年第四季度銷售在馬鞍山市縣和集團中異軍突起(qǐ)，逆市熱銷，勇奪四季度簽約和回款銷冠。

遷移卡口 重塑形象

 專案總經理陳揚8月初臨危受命，全盤負責江灣新城專案，在疫情防控嚴控、客戶來訪限流的情況下，協調縣政府將設在售樓處對面(miàn)的疫情卡口，沿124省道(dào)西移700多米，徹底解除行銷中心門前車輛長龍擁堵局面(miàn)，並將行銷中心室內外改造出新，更換燈牌道(dào)旗，精神堡壘，修整周邊及省道(dào)兩側草坪，提升沿線亮化氛圍，重塑案場環境和品質形象。

以商促銷 以銷促建

 在重塑銷售形象的同時，以商促銷，以銷促建，陳總以工程款平衡支付，動態調整地塊工程進度及管控節點，在確保在建住宅工程有序推進的同時，根據商業需求特點，專案公司、商管團隊協同配合，將商業綜合體、裙房（商業）倒排招商計畫，多方論證，積極推進，招商定位，業態鋪位，確保將商業綜合體在2023年底開業，文化中心、體育中心、兒童王國、兒童博物館等四大中心工程的外立面(miàn)、室外管網、景觀綠化及亮化在2023年內完美呈現，以嶄新的商業配套形象促進銷售，以商業運營及沿街商業展示項目公建配套氣勢、以地標建築吸引人氣，切實提升江灣銷售形象。

與時俱進 銷售突局

 在提升專案硬實力同時，在集團行銷中心楊霄總的指導下，推陳出新，嘗試多種行銷思路，加大管道(dào)激勵措施，擴大管道(dào)覆蓋範圍，深耕南京都(dōu)市圈，拓展蘇北、皖南、上海管道(dào)分銷，增設泰州城市展廳，增加4條市場線，吸入40多家網銷、電銷公司，200多家仲介門店，共計2000多經紀人直接參與銷售。在打開管道(dào)端後，項目公司結合現房銷售優勢，2022年11月份適時推出“微首付”銷售政策，既有5888特價房，又有“低首付”房源。在確保公司利益最大化的同時，也兼顧了客戶購買能(néng)力。天道(dào)酬勤，江灣新城項目在2022年金秋十月逆勢熱銷，連續兩個月月銷近90套，12月份異軍突起(qǐ)，逆勢勁銷103套，2023年2月底實現單周銷售51套的突破，完成(chéng)月度129套的項目銷售歷史佳績，穩居馬鞍山和集團銷冠，贏得馬鞍山市、縣讚譽，銷售同行來江灣案場取經。

效率回款 統籌資金

 在銷售的同時，行銷部和財務部及2家代理公司、3家銀行（農，郵儲，中行）都(dōu)為簽約回款協作配合、各負其責，爭取客戶限時審核簽約；預留貸款額度、專人跟督銀行限時放款；建客戶檔案回饋，建回款台賬日報；每晚統計回饋等措施。實現客戶簽約1天銀行上報審批，3天合同備案，1天完成(chéng)抵押，1天銀行放款的高效率回款。

 從2022年8月5日至2023年2月28日，累計認購550套，簽約496套，項目實現回款約3.12億。並測排春節前資金支付計畫，協調政府撥付監管帳戶資金，通過商談抵房56套，現金和商票支付等多管道(dào)方式，提前謀劃解決遺留問題，遏制了往年大量民工討薪堵門、上訪現象及惡劣影響，極大維護明發集團社會形象，獲得和縣政府的充分肯定！

砥礪挑戰 爭創佳績

 項目公司結合庫存現房，現房銷售優勢，將在2月份加推現房（13#、19#、20#、21#洋房），10月份推出三號地塊現房（23#、24#、27#高層，10#、22#洋房），加快七號地塊6#樓高層施工進度，確保2023年新增現房供貨750套，滿足現房銷售貨量。並豐富專案銷售業態，工程還配合2月中旬推出“悅瀾庭院”項目別院精裝樣闆區，打造標杆高端產品。增加行銷管道(dào)，引入外省市網銷、電銷、行銷、旅遊地產等銷售公司，拓寬行銷邊界，重梳項目價值及銷售亮點，充分挖掘老客戶潛力。結合月銷考核及具體激勵促銷措施，確保月銷80套，力爭100套，年銷1200套，回款8億元目標。

 2023年江灣新城項目將穩銷沖高，為實現現房庫存清盤及回款目標而不懈努力！