遷移卡口 重塑形象

 項目總經(jīng)理陳揚8月初臨危受命，全盤負責江灣新城項目，在疫情防控嚴控、客戶來訪限流的情況下，協調縣政府將(jiāng)設在售樓處對(duì)面(miàn)的疫情卡口，沿124省道(dào)西移700多米，徹底解除營銷中心門前車輛長(cháng)龍擁堵局面(miàn)，并將(jiāng)營銷中心室内外改造出新，更換燈牌道(dào)旗，精神堡壘，修整周邊及省道(dào)兩(liǎng)側草坪，提升沿線亮化氛圍，重塑案場環境和品質形象。

以商促銷 以銷促建

 在重塑銷售形象的同時(shí)，以商促銷，以銷促建，陳總以工程款平衡支付，動态調整地塊工程進(jìn)度及管控節點，在确保在建住宅工程有序推進(jìn)的同時(shí)，根據商業需求特點，項目公司、商管團隊協同配合，將(jiāng)商業綜合體、裙房（商業）倒排招商計劃，多方論證，積極推進(jìn)，招商定位，業态鋪位，确保將(jiāng)商業綜合體在2023年底開(kāi)業，文化中心、體育中心、兒童王國(guó)、兒童博物館等四大中心工程的外立面(miàn)、室外管網、景觀綠化及亮化在2023年内完美呈現，以嶄新的商業配套形象促進(jìn)銷售，以商業運營及沿街商業展示項目公建配套氣勢、以地标建築吸引人氣，切實提升江灣銷售形象。

與時(shí)俱進(jìn) 銷售突局

 在提升項目硬實力同時(shí)，在集團營銷中心楊霄總的指導下，推陳出新，嘗試多種(zhǒng)營銷思路，加大渠道(dào)激勵措施，擴大渠道(dào)覆蓋範圍，深耕南京都(dōu)市圈，拓展蘇北、皖南、上海渠道(dào)分銷，增設泰州城市展廳，增加4條市場線，吸入40多家網銷、電銷公司，200多家中介門店，共計2000多經(jīng)紀人直接參與銷售。在打開(kāi)渠道(dào)端後(hòu)，項目公司結合現房銷售優勢，2022年11月份适時(shí)推出“微首付”銷售政策，既有5888特價房，又有“低首付”房源。在确保公司利益最大化的同時(shí)，也兼顧了客戶購買能(néng)力。天道(dào)酬勤，江灣新城項目在2022年金秋十月逆勢熱銷，連續兩(liǎng)個月月銷近90套，12月份異軍突起(qǐ)，逆勢勁銷103套，2023年2月底實現單周銷售51套的突破，完成(chéng)月度129套的項目銷售曆史佳績，穩居馬鞍山和集團銷冠，赢得馬鞍山市、縣贊譽，銷售同行來江灣案場取經(jīng)。

效率回款 統籌資金

 在銷售的同時(shí)，營銷部和财務部及2家代理公司、3家銀行（農，郵儲，中行）都(dōu)爲簽約回款協作配合、各負其責，争取客戶限時(shí)審核簽約；預留貸款額度、專人跟督銀行限時(shí)放款；建客戶檔案反饋，建回款台賬日報；每晚統計反饋等措施。實現客戶簽約1天銀行上報審批，3天合同備案，1天完成(chéng)抵押，1天銀行放款的高效率回款。

 從2022年8月5日至2023年2月28日，累計認購550套，簽約496套，項目實現回款約3.12億。并測排春節前資金支付計劃，協調政府撥付監管賬戶資金，通過(guò)商談抵房56套，現金和商票支付等多渠道(dào)方式，提前謀劃解決遺留問題，遏制了往年大量民工讨薪堵門、上訪現象及惡劣影響，極大維護明發(fā)集團社會(huì)形象，獲得和縣政府的充分肯定！

砥砺挑戰 争創佳績

 項目公司結合庫存現房，現房銷售優勢，將(jiāng)在2月份加推現房（13#、19#、20#、21#洋房），10月份推出三号地塊現房（23#、24#、27#高層，10#、22#洋房），加快七号地塊6#樓高層施工進(jìn)度，确保2023年新增現房供貨750套，滿足現房銷售貨量。并豐富項目銷售業态，工程還(hái)配合2月中旬推出“悅瀾庭院”項目别院精裝樣(yàng)闆區，打造标杆高端産品。增加營銷渠道(dào)，引入外省市網銷、電銷、行銷、旅遊地産等銷售公司，拓寬營銷邊界，重梳項目價值及銷售亮點，充分挖掘老客戶潛力。結合月銷考核及具體激勵促銷措施，确保月銷80套，力争100套，年銷1200套，回款8億元目标。

 2023年江灣新城項目將(jiāng)穩銷沖高，爲實現現房庫存清盤及回款目标而不懈努力！